Kliento funneliai. Atmintinė turinio kūrėjams

Neseniai tapau dar vieno brandaus (15+) prekės ženklo laikinai samdoma marketingo vadove 4 mėnesiams.

Tikslų daug, tačiau pagrindinė misija – pelningumas 📈. Komanda jauna. Tai mane įkvėpė sugrįžti prie edukacijos, kurių mėgstamiausia forma – atmintinės. Trumpai, aiškiai ir praktiškai.

Dalinuosi su jumis, kolegos, nes tikiu, kad pravers visiems, dirbantiems su turinio rinkodara (WEB, email, social, ads).

Nes jei kalbame visiems, greičiausiai nekalbame niekam. O turinys versle turi atsipirkti – nieko nėra „šiaip sau“. Svarbiausia žinoti, ko nori, ir veikti atitinkamai.

Teisingos turinio taktikos – greičiausias būdas klientams mus atrasti!

________________________

ŠALTA AUDITORIJA

Tikslas sudominti, kad po žinutės sakytų - “Kas tai?”

Jie nežino apie produktą, negalvoja apie poreikį, bet pagal jų iššūkius ir situaciją – jiems to reikia.

Tikslas: Sudominti, sukelti smalsumą, sukurti atpažinimo momentą („O! Tai apie mane!“).

Turinio tipas: Informacinis, provokuojantis.

Pavyzdžiai:

• „Naujiena! 

• „Dėmesio!“

CTA (veiksmo skatinimas): „Plačiau“, „Sužinok daugiau“, „Atrask“

Papildomos skatinančios priemonės:

• Statistikos ir faktai („7 iš 10 žmonių susiduria su…“)

• Provokaciniai klausimai („O jei pasakyčiau, kad gali būti kitaip?“)

• Nemokami vertingi pasiūlymai (pvz., „Gidas: Kaip išvengti šios problemos?“)

ŠILTA AUDITORIJA

Tikslas sudominti, kad po žinutės sakytų - “Domina!”

Jie dar nežino apie tavo produktą, bet jau ieško sprendimų, domisi tema.

Tikslas: Padėti priimti sprendimą, parodyti, kad tavo sprendimas tinkamas.

Turinio tipas: Edukacinis, praktinis.

Pavyzdžiai:

• „5 būdai, kaip “

• „Kaip pasirinkti ?“

• „Ką sako ekspertai?“

CTA: „Registruokis“,  „Atsisiųsk“

Papildomos skatinančios priemonės:

• Social proof – atsiliepimai, klientų sėkmės istorijos

• Lyginamoji analizė („Kodėl mes, o ne kiti)

KARŠTA AUDITORIJA

Tikslas sudominti, kad po žinutės sakytų - “Noriu!”

Jie jau žino apie produktą, jiems jis aktualus, bet dar reikia paskutinio postūmio.

Tikslas: Paskatinti veikti čia ir dabar.

Turinio tipas: Pasiūlymas, raginimas veikti

Pavyzdžiai:

• „Tik šiandien: -20 % nuolaida!“

• „Paskutinės vietos į programą – registruokis dabar“

• „Užsisakyk iki [data] ir gauk dovaną!“

CTA: „Įsigyk dabar“, „Pasinaudok pasiūlymu“, „Rezervuok vietą“

Papildomos skatinančios priemonės:

• FOMO (baimė praleisti galimybę) – ribotas laikas, likusios vietos

• Paskutinės minutės paskatinimas („Pasiūlymas baigiasi šiandien!“)

• Garantuotas rezultatas ar pinigų grąžinimo garantija

_____________________________________

Aš Dainora. Padedu didesniems prekės ženklams veikti efektyviau, mažesniems - augti sparčiau!

Plačiau